必一体育app下载企业专访！产品同质化时代这家企业如何胜出？

　　日前，水泥人网刘敬、桑欣琦受邀到访天津南极星隔热材料有限公司(以下简称“南极星”)，南极星总经理刘礼龙等一行人对水泥人网的到来表示热烈欢迎，双方对目前隔热保温材料、抗结皮材料在水泥行业的应用和未来发展展开交流。

　　桑：刘总您好，我们都知道，现在隔热保温材料同质化现象比较严重，这种市场环境下，南极星是如何扩大市场空间的呢?

　　刘：在中国的耐火材料市场，我们的纳米隔热材料属于新材料，它是节能降耗的产品，符合国家双碳的发展方向。2006年，我们在水泥行业首先推广纳米隔热材料，得到了用户极大的认可，经过几年的发展，国内市场中出现了很多同行，在市场的互相竞争中，有些企业过于关注开发客户、扩大市场份额而忽视了做精产品，导致产品同质化现象越来越严重。

　　而从我们进入水泥行业的第一天起，一直把产品质量和用户服务作为发展的第一要素，走同质化发展道路永远不能满足用户日益发展的节能需要，只有以创新作为发展动力，才能针对用户在保温材料使用中遇到的不同问题给予不同的解决方案。目前，我们已将保温材料在水泥行业的应用经验成功复刻到玻璃、冶金、热处理等其他行业中，希望更多的行业和社会用户享受到使用纳米隔热保温材料带来节能效果。

　　刘：新产品的出现会取代一部分老产品，比如在水泥行业，大家比较熟悉的微晶陶瓷材料，如微晶下料管和微晶抗结皮材料，用了一段时间后发现，在水泥企业处置固废危废时，传统的碳化硅微晶板和氮化硅结合碳化硅微晶板在使用过程中会由于材料中的氯离子、硫含量高，腐蚀性较大，还是会有原料粘附在微晶板的表面，不能彻底解决结皮问题。

　　针对这个难题，我们自去年开始改进研发，同时在现场取来用户的结皮材料，通过一年多的实验研究出了一种完全不同于碳化硅的材质——洁净板，这个名字来源于冶金行业对洁净钢的生产工艺过程。与微晶板相比，新产品抗结皮性能更好、基本上不结皮，成本也相对高一些。

　　但新产品不能100%替代老产品，因为老产品的成本优点和信任优点拥有一定的市场存在空间。现在洁净板和微晶板会有一段时间的共存时间，随着产量和市场运营的不断扩大，未来洁净板会逐步取代微晶板，弥补微晶板不能在固废危废处置领域应用的遗憾。

　　桑：针对烟气室结皮问题，现在市场中已经有了应对方案，比如磁波、清堵，这会对南极星的抗结皮产品产生冲击吗?您有什么样的应对方案吗?

　　刘：这和我们的产品基本上是没有冲突的，清灰、磁波清灰等都属于物理手段，而我们是改善耐火材料的抗结皮性能，属于一种化学手段。如果我们的洁净板材质在固废危废领域使用得很好的话，根本不需要启动物理清灰装置，但可以将这些清灰设备作为紧急备用，当处置的固废危废腐蚀量过大，超过我们洁净材质抗结皮上限时，可以启动清灰装置将影响的生产的结皮清除掉。

　　一些水泥企业用户也是这样做的，他们在使用我们的洁净板后，原来的清灰装置也会继续保留，他们担心当生产原材料发生变化时，我们的洁净板抗结皮材料不能彻底解决问题从而影响生产顺行，因此保留了物理清灰的手段。

　　从这方面的作用机理来看，他们是相辅相成的，不是必然矛盾的。至于最后我们能否完全替代它，是靠市场来回答这个问题的。第一看投入性能价格比，第二看哪种方式管理更加方便，而我们只能根据市场的需要来提出我们技术解决方案。

　　最后，刘总再次对水泥人网一行人的到来表示欢迎，未来希望与水泥人网针对水泥行业技术创新市场的发展保持深度的沟通，将更多先进的技术、高性价比的产品信息传递给上下游以及终端用户。刘总表示，产品好不好，由用户和市场说了算，而南极星要做的就是专注做好产品和用户服务，在目前水泥行业下行时期，大家更要苦练内功，发挥技术、管理等方面的创造力，共同度过行业低谷。返回搜狐，查看更多